Chem Drys Bill Zinke

Por qué invertir: bajo la nueva propiedad, Chem-Dry se está embarcando en un plan para fortalecer su marca y atraer nuevos franquiciados.

Al analizar el potencial de nuevos socios de franquicia, Bill Zinke, vicepresidente de marketing de Harris Research Inc., la empresa matriz de Chem-Dry, arroja una cifra asombrosa: cada año se instalan 14 mil millones de pies cuadrados de alfombra nueva en todo el mundo en los Estados Unidos. .

Bill Zinke de Chem-Dry
Bill Zinke, vicepresidente de marketing de Harris Research Inc., empresa matriz de Chem-Dry

Para darse cuenta del potencial de un inversor de secado químico, tenga en cuenta que todas esas alfombras bereberes y de lujo nuevas, así como las alfombras existentes, eventualmente deberán limpiarse. Ahí es donde entra Chem-Dry como líder en esta categoría, clasificada como número 1 en la industria de limpieza de alfombras anualmente por la revista Entrepreneur durante un cuarto de siglo.

También se ubica entre las 100 mejores en la lista de las 500 mejores franquicias de Entrepreneur y ocupa un lugar destacado entre las franquicias de viviendas de bajo costo. La compañía también fue seleccionada por Direct Franchise como una de las 100 mejores franquicias globales.

Y aunque hay más de 2000 franquicias de Chem-Dry en los Estados Unidos y más de 3500 en todo el mundo, la limpieza de alfombras la realizan principalmente pequeñas empresas independientes que utilizan tecnología obsoleta, lo que hace que la expansión de Chem-Dry sea una propuesta muy sólida, dijo tine.

«El setenta y cinco por ciento del mercado son limpiadores familiares», dijo. «La misión de Chem-Dry es ser el innovador tanto en soluciones de limpieza como en tecnologías que van mucho más allá de la limpieza con vapor».

Construir sobre la fuerza de la marca

Chem-Dry se diferencia por ofrecer soluciones de limpieza ecológicas que usan un 80 por ciento menos de agua que los limpiadores a vapor y utilizan un método patentado llamado «extracción de limpieza con gas caliente» que levanta la suciedad sobre la superficie de la alfombra antes de aspirarla.

Debido a que la mayoría de los limpiadores de alfombras y tapicería pequeños e independientes todavía usan un método de vapor para limpiar, la tecnología de aspiración de suciedad de Chem-Dry sobresale en algo más que ofrece una limpieza más profunda y un tiempo de secado más prolongado. Esa es la diferenciación que la empresa puede utilizar para atraer clientes, dijo Zinke.

Graduado de Amherst College con un MBA de JL Kellogg Graduate School of Management de Northwestern University, Zinke se unió a Chem-Dry en 2012 después de pasar más de 20 años en marketing de productos de consumo y los últimos 10 años en franquicias. Pasó varios años administrando y desarrollando marcas para productos envasados ​​en Unilever, donde se desempeñó como gerente de marca para empresas como Imperial Margarine, ascendiendo a gerente senior de marca para nuevos productos.

Posteriormente, Zinke se trasladó a Ready Pac Produce, uno de los pioneros en la industria de productos frescos envasados, donde ayudó a la empresa a convertirse en líder en el segmento de ensaladas envasadas de primera calidad. Su experiencia en franquicias incluye marcas de marketing como Dippin’ Dots, con más de 200 ubicaciones de franquicia, y Baskin Robbins, con 2500 ubicaciones en los EE. UU., donde ayudó a impulsar el renacimiento de la marca y el retorno al crecimiento del sistema completo. Antes de unirse a Chem-Dry, fue Director de Marketing en Tasti D-Lite, una cadena de golosinas congeladas de 60 unidades, donde contribuyó al crecimiento y expansión internacional de la empresa.

Nueva estrategia de crecimiento de propiedad

La presencia de Zinke en Chem-Dry para crear conciencia de marca es parte de los esfuerzos de Baird Capital Partners para hacer crecer la marca luego de la compra de Home Depot en 2011. Chem-Dry recluta activamente franquiciados con varios argumentos de venta: la solidez y la longevidad de una marca líder en el mercado, la inversión inicial relativamente baja, el potencial de crecimiento y el plan de financiación de la empresa.

«Todas estas cosas se suman a una oportunidad comercial realmente convincente», dijo Zinke. «Nunca lo llamaría a prueba de recesión, pero es bastante resistente a la recesión. La gente siempre mantendrá sus hogares sanos y limpios”.

Zinke dijo que la inversión inicial para un franquiciado de Chem-Dry oscila entre $34,000 y $55,000 y que hay financiamiento interno disponible con un depósito de $9,995 para aquellos que califiquen.

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