Mentor de franquicias: el desarrollador de masajes LaVida recuerda a los inversores que la «equidad de sudor» es importante para un negocio (Parte 2)
Esta publicación es la segunda de dos partes. Para leer la Parte 1, haga clic aquí.
A diferencia de otras franquicias
«Nuestro trabajo es reducir el estrés, no aumentarlo», dijo Goodwin.
Sin embargo, los posibles franquiciados deben saber que la industria, y el modelo de LaVida en particular, es muy diferente de otras franquicias.
«Esto no es como las pizzerías, los batidos o el yogur helado», dijo. «Hay muchas incógnitas».
Si bien la compañía estima que el masaje es una industria de aproximadamente $ 15 mil millones por año y las personas reciben alrededor de 230 millones de masajes cada año, el mercado potencial permanece sin explotar, ya que solo alrededor de una cuarta parte de los estadounidenses adultos en 2007, cuando LaVida co, que comenzó a otorgar franquicias, recibió un masaje. .
«Siete de cada 10 personas que conoce nunca han tenido un masaje», dice Goodwin. «Luego mire el 30 por ciento que recibió un masaje y fue durante las vacaciones o como un regalo o alguien como una novia o un novio lo trajo con ellos».
LaVida trata de atraer nuevos clientes haciendo hincapié en los servicios de calidad a un precio asequible.
Según la compañía, el masaje de $50 de LaVida cuesta alrededor de $20 menos que el masaje promedio de una hora. El precio de LaVida es aproximadamente la mitad de lo que cobran las tarifas estándar de spa por los mismos servicios, pero los franquiciados ganan más dinero con un mayor volumen.
Los franquiciados son familia
Goodwin agregó que los ejecutivos y empleados de LaVida aprenden constantemente de los franquiciados para realizar mejoras en el sistema.
«Con nosotros, te conviertes en más que un franquiciado, te conviertes en familia», dijo. “Comienza el primer día. Doy mi número de teléfono móvil personal (número) a todas las personas con las que contactamos y pueden comunicarse conmigo en cualquier momento”.
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